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他仅用一个策略,公司业绩就翻了一倍……

作者:|文章出处:NLP学院网|更新时间:2018-09-29

  

        微信公众号:NLP学院网(nlpcn1997),嘉宾:郑烈军(壹品装饰有限公司创始人)

  前言:郑烈军,43期NLP执行师课程学员兼班长,也是一位成功的企业家;在他的自述中我们可以看到,作为一个外行,进入家装行业,他的公司仅用四年多时间,就占据了地区家装行业半壁江山,他是怎么做到的?

  现在,我经营的公司,在新疆、佛山、杭州,东莞也在开展,我在当地(新疆),是一个外行的人,用了四年半的时间,从零做到当地的品牌第一,产值第一,业绩第一。在全新疆有八个店面,八个公司,业绩是从第十名到第二名所有加起来,还没有我多。

  我想告诉大家的是,成功一定是有方法的,我在过去的几年中,我经历了一些非常苦闷的事情。

  在这家公司还没做起来,很苦,在2012年,一直在赔钱,因为什么都不懂。年底的时候回家,从乌鲁木齐到兰州,两百块的火车票,买不起。

  我小孩只有一岁多,两三百块的奶粉,买不起。

  13年,慢慢扭亏为盈,在14年,我决定,外出,学习;然后在15年,16年,直到今天,我一直在不停地学习,学习NLP心理学,学习成长。然后有了我今天的成长,有了我现在的公司。

  嘉宾:郑烈军先生

  我常年不在公司,从去年到现在,我只回了一趟新疆的公司,就呆了三天时间,但是我的业绩一直在往上增长。

  所以我得出一个结论,老板一定要学习,一定要成功,因为你背负着所有人对你的期望,你有很大的责任在身上,在肩上;

  如果说你赔钱,所有的员工都跟着你糟糕;如果你赔钱,所有的亲朋好友都跟着你糟糕;

  如果说你学习了,你成长的,你赚到钱了,你让你的公司成长了,那么你的员工,也会带来相应的收入,家庭的幸福;还有客户因为我们的产品带给他的好的价值。

  所以这是我们老板,唯一一定要做的一件事情:学习,成长。

  走进NLP,带给我的是生命的无限的放大。在这里,我不再仅仅局泥在现在,而是放眼未来。我在上次第一次学习执行师的时候,回去用了一个策略,把公司的业绩翻了一倍上去。

  我学了六个理解层次,第一层是灵性(系统),第二层身份,第三层,信念价值观,第四层是能力,第五层是行为,第六层是环境。

  我在给我每一个客户贴上一个身份;给我每一个员工贴上一个身份,你有什么样的身份,你就有什么样的价值观。你有什么样的价值观,你必须要匹配什么样的能力。

  既然你是合格的设计师,你就要做合格的事情。你只有具备这样的信念和价值观,你才能成就你的客户。然后相应地带来你的价值。

  让我的全员,都在这样一种氛围,然后得到质的飞跃。

  我们在公司经常会说六个字,信念决定一切。

  就是这个客户能不能签单,不是客户说了算,是你说了算。你有没有想成交他,你有没有想把你最好的服务给他,你有没有想把你最好的一切给到他。因为在做到最后的时候,都是在灵性层面,为了家人,为了父母,为了我们自己的将来,为了我们过上更好的生活,没有人会拒绝。

  原来一天进公司十个客户,只能成交两个客户。现在进十个客户,最少是五个客户。以前一天能成交20万,现在一天最少是50万,所以非常感谢NLP心理学带给我们的成长。

  在公司里也有员工,情绪不好有点想离职的时候,我就用NLP的方法,遇到问题,先找方向,再找方法。方向有了,方法自然而然就有了。

  我就问他一句话,那你到底要什么。我们往往在一生中,不知道自己想要什么。就是在今年明年后年,我这一辈子,都不知道自己想要什么。

  我跟我的员工在沟通的时候,我会说你想要什么,想要家庭想要事业,你想要你父母过得好一点,还是想让自己的生活过得更好一点。你自己有没有理清楚,当他知道这个方向的时候,他负面的情绪全部都没有了。

  有负面情绪,也不是多么坏的事情,以前在我公司的时候。只要哪个员工散发负面情绪,我就会说,请不要这么散发负面情绪。我是很直接的,西北人说话就是这么直接,如果他听就听,不听的话,直接就把他开除。

  但现在,学到NLP以后,我明白负面是正面的开始,有了负情,他将会有正面。可怕的是什么,这些员工连负面都没有了,这才是最可怕的。

  还有一个就是我的家庭,我前不久,听了团长的教练式管理,有几句话,对我是非常受用。团长说,你赞美人的时候,要通过行为来赞美一个人。我用这句话,去赞美了我的孩子。

  有一天他在看书,我就尝试去赞美他,我说XX,你最近越来越棒了,因为你每天都在看书,你会越来越棒哦。从那天起,他就拼了命地每天看书。他停不下来,我爱人说,该睡觉了,十一点了十二点了。他说不行,我要看,我今天必须要把书都看完。看不完我是不睡觉的……

  真的非常非常地受用。

———关于NLP执行师——

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