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商业帝国崛起技能——借鸡生蛋

作者:佚名|文章出处: 每天学点儿管理学|更新时间:2014-06-03

  NLP导读:在走向成功的路上,我们有很选择。有些人选择创业、有些人希望能成为“打工皇帝”,而这个过程必定是艰巨的,那要达成这个目标我们要做些什么呢?除了自身的努力之外,我们还需要一些踏脚石,也就是我们所说的外力。

  没有人只依靠自己的力量就能获得成功。大多数人在创业之初,手上都没有多少钱,此时可以借助别人的钱,为自己带来巨大的收益。

  所以,没钱不要紧,只要你拥有胆识和头脑,拥有足够的时间和精力,大可以冒险一试,果断地借助别人的钱来做自己的事情。只有坚信“天下之财均为我用”的思想,才能够迅速积累自己的财富,成为真正的富人。

  罗兆辉是香港皇爵集团的掌门人,被媒体称为香港地产的“狙击手”。他之所以年纪轻轻就身价数十亿,最主要的就是他有效地利用了银行的资金。

  最初,罗兆辉在香港一家小型的地产公司做经纪人。

  这是个很普通的工作,每个月的工资不到一千块,但在这个职位上,他一做就是五年。做的时间长了,他对地产行业的经验也与日俱增,对楼盘的买卖也越来越熟悉。

  通过五年的积累,罗兆辉学会了一个基本的地产交易原则:花最少的钱,以最长的成交期买房,然后用最短的时间将其转手,从而赚取巨大的差价。

  在这家地产公司,罗兆辉做到了主管,工资也涨了五六倍,但他仍不满足于现状,便跳槽到了一家业内知名企业,干了近两年的时间。

  在这两年里,他凭着出色的业绩积累了很高的信誉,在内业小有名气。然后,他开始计划自己开创一番事业。

  机会终于来了,他发现了一片非常开阔的住宅用地,如果建成高楼,面积约有10000平方英尺。可是,买下这块地至少需要500万元港币。

  思考再三,他凭着自己良好的信誉向良行贷款买下了这块地,然后又以3000万元港币的价格转手卖了出去。如此一买一卖,罗兆辉净赚2500万元港币,这也是他开创自己事业的第一桶金。

  后来,他在经营的过程中不断向银行贷款,借银行的钱做自己的事,结果,事业发展非常迅猛。对于借贷之道,罗兆辉说:“我成功的最大的秘密就是靠别人的钱做自己的事。

  比如,我手中有100元,便会靠贷款买300元的货;我手中有300元钱,便会靠贷款买3000元的货。靠着自己的信誉,我很容易贷到款。通过借来的钱,我迅速让其生出更多的钱,就这样滚来滚去,我赚到的钱越来越多。”

  其实,这种借钱生钱的办法就是负债经营。既然向别人借钱,自然就要付给对方利息。可是,一旦你看准了市场,找到了稳赚不赔的项目,就要大胆借贷,做上一个项目或一单生意,你不但能够偿还所有的贷款,还能够迅速创造自己的财富。只要方法得当,借来的钱所生出的钱要远远大于你所支付的利息。

  如果不愿意借别人的钱,只想依靠自己的力量发展,则会遇到许多难以克服的困难,严重的则会让人变得极为保守,很难从困境中突围出来。

  美国可口可乐公司前任董事长伍德拉就是个喜欢凭借自己的力量去做事的人。他从来不喜欢向银行贷款,更不喜欢向别人借款。在美国经济大萧条时期,可口可乐公司一度陷入困境。

  这时,公司里一位负责财务的人想以9.75%的利息贷款1亿美元以促进公司发展,当他将这一想法告诉伍德拉时,伍德拉毫不迟疑地回答:“不需要,只要我在任一天,可口可乐就永远不会借别人一分钱。”这样的做法大大限制了可口可乐公司的发展,使得它一直无法进入大公司的行列。

  伍德拉离任后,他的继任者戈苏塔与他的做法截然不同。戈苏塔深深明白借钱生钱的重要性,于是,他一旦看准了方向,就四处大举借款。他上任后,让可口可乐公司的债务由原来的2%一下子升至20%。

  这样的举动使得大批高管都心中不安,他们害怕万一失败,公司将面临破产,可戈苏塔丝毫没有感到担心。他用借来的钱改建公司的设备,并大胆投资影片公司。戈苏塔时常说的一句话就是:“既然看准了方向,就不要怕花钱。没钱,借钱也要花。”

  正是这种不怕负债的勇气使得可口可乐公司得到了充足的资金,公司的利润也增长了20%。随着公司利润的不断增加,可口可乐公司的股票价格也水涨船高,成为人们竞相追捧的对象。如此一来,可口可乐迅速成为饮料类的龙头企业。

  戈苏塔正是靠着借来的钱,使得可口可乐业绩大为好转的。如果他像前任董事长伍德拉一样,恐怕可口可乐至今仍然是个名不见经传的小公司。

  无数事实表明,能够充分通过借钱来发展企业的人,才是优秀的企业家。许多巨额财富都是靠最初的贷款来获得的,“借人之财,谋己之富”是许多富人白手起家的明智之举。

  法国著名小说家小仲马在自己的剧本《金钱问题》中有这样一句台词:“赚钱,实际上并不困难,只要有效利用好别人的钱就可以了!”

  所以高手都在做的事情就是:借鸡生蛋,借力使力,无中生有。这是每一个建立自己的商业帝国必须学会的首要技能。


  NLP六月寄语:)奇文共欣赏,疑义相与析;希望你喜欢这篇文章,我们一起探讨百变的商场和职场。谈判博弈、识人善用是每个企业家都需要修炼的课程。管理者要管理好企业,首先要读懂人心,人心如何读?不妨学学NLP实用心理学,猛戳关注: 突破你的管理瓶颈——NLP教练式管理

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